实战谈判英语

实战谈判英语

图书基本信息
出版时间:2009-12
出版社:译林出版社
作者:托马斯·R.佩莱格林
页数:272
译者:张中倩
书名:实战谈判英语
封面图片
实战谈判英语
前言
  英文会话本身重在了解对方意见、表达自身想法,有效达成沟通,完成意见交换。而商界常需使用到的谈判英语,程度上则更为复杂,你在表达己意之外,还必须说服对方、改变对方立场,这已经不是单纯的礼貌性会话可以实现的。很多时候你可能需要强硬地坚定立场、以迂回战术旁敲侧击,或者展开瓦解对方防线的心理战术。  你心里或许会想:“这没那么容易吧!我的英文并没有这么厉害!”其实,真的没有这么难,面对一场谈判桌上进行的英文会议,当然你一定要具备基本的会话能力,并且针对主题内容有充分的事前准备。除此之外,其实你只需要掌握一些关键的英文用语,不但能完美地展现专业,并且只要用对时机,往往就能在谈判过程中发挥推波助澜的效果。  针对商界人士此一特殊需求,我们特别企划谈判英语主题学习书,并聘请专业外籍教师编写内容,《实战谈判英语》收录一百余句谈判桌上最常出现的惯用语,教你如何以纯熟的技巧分析谈判焦点,适时以退为进、以攻为守,或是转换语气、坚守立场。熟练这些谈判桌上临机应变的课题,就能轻松练就谈判英文,活用筹码出奇制胜!  本书特色  1.A~z系统化整理谈判用语,使用方便!查找容易!  2.除了字词定义外,教你如何巧妙运用这些惯用语,附上丰富信息如:背景来源的说明、相似词的整理、正式商业用法等。
内容概要
本书是一本以谈判英语为主题的学习用书。全书按A-Z的字母顺序系统化整理谈判用语,收录一百余句谈判桌上最常出现的惯用语,帮助读者以纯熟的技巧分析谈判焦点,适时以退为进、以攻为守。除字词定义外,书中还介绍了如何巧妙运用这些惯用语,帮助读者轻松练就谈判英文,活用筹码,出奇制胜。
书籍目录
前言
生活处处是谈判A
go
across
the
street到别处买东西B
get(his)bearings理出头绪
put
this
dealto
bed告一段落
bell
ringer打开局面;扭转乾坤
big
league高阶挑战;激烈的竞争
big
ticket
item昂贵的东西;大生意;大买卖
big
time有声有色;高人一等;很有成就
blind
sided被出卖(背叛)
(he)blinked让(某人)紧张一下
the
bottom
line结果
(I'm)not
buying(it)我才不信
deal
breaker协议破坏分子C
callback召回;返修
called
into
play调动:发挥
(we)can't
lose一定没有问题
caught
flat-footed陷入困境;无计可施
come
up
a
little多加一点
price
concession降价
the
cream
ofthe
crop最优秀的;出类拔萃;精英
permanent
crimp压接;抑制;造成打击
cut
to
the
chase只谈重点;直截了当地说D
it's
a
deal就这样说定;成交
deal
with
the
devil和魔鬼打交道
done没问题
draw
the
line划清界线
the
impossible
dream不可能的梦想
pipedreams白日梦;空想
dumping倾销E
I'm
all
ears全神贯注地听;洗耳恭听
enough
is
enough我受够了F
factor
in将…列为重要因素;考虑进来
fairy
tales神话故事;天方夜谭;谎言
(I'd)hate
to
see
this
deal
fall
apart看不到这件事成功,我会很遗憾
figure
ofspeech比喻说法
flight
offancy异想天开G
goosed捏臀部;鼓励;突然增加
(we've)got
a
deal就这样说定;成交
How
does
that
grab
you?你有什么感觉呢?
grand一千美元H
come
in
handy用得着;随手可得
hang
tough坚持到底
in
a
heartbeat立刻
with
no
place
to
hide无处可躲;无所遁形
high
power值钱的;很能干的
price
hike涨价
hit
it
off处得来;相处融洽
hold(your)own不输给别人;独当一面
do(your)homework准备工作
get
hot生气I
in-house在内部
in
a
run一次;一轮:一期
industry
wide整个业界的J
(We)jumped
on
it把握良机:抓住机会K
keep
up(my)end遵守承诺L
locked
in不能更动;无法改变
in
for
the
long
haul长长久久;坚持到最后
break
things
loose打破僵局
lousy讨厌的M
make
believe假装
get(the
talks)moving突破僵局;打开局面N
nonetheless仍然
established
norm已制定的标准
not
too
bad,even
if
I
do
say
So
myself还不错嘛,就连我自己都这么认为
numbers
people和数字为伍的人O
a
very
attractive
offer很诱人的提议
this
isn't
an
official
offer这不是正式报价
operating
losses营运损失
on
the
other
hand另一方面来说P
pretty
much差不多就是…
asking
price起价
consumer
price消费者价格
pullthefat
out
ofthefire解救危机
pullthe
plug停止(某事)
punch
list问题清单
put
one
over对…恶作剧Q
every
quarter每一季
no
quarter
is
asked
for
and
none
will
be
given不可能也没有机会求饶R
swimming
in
red
ink在红色墨水里载浮载沉
retainage暂扣款
get
the
ball
rolling开始进行某事
onthe
ropes岌岌可危
runthis(tactic)on把这个(策略)用在…
running
the
numbers统计数字
S
save
a
step省个步骤
have
a
seat请坐
dead
serious非常严肃、认真
setupfees修改费用
let's
shake
on
it就这么握手说定了
(our)market
share(我们的)市场份额
sharpen(my)pencil降低报价
shave
the
price降低价格
shop
around到处比价看看
shopping
list购物单
stand
your
ground坚守立场
stopthepresses把手边的工作停下来
stop(them)dead
in(their)tracks把(某人)堵得死死的
a
string
of一连串的
substantial
completion大体上已完成
(it)sucks烂透了
sweeten
the
offer将报价弄得更好T
on
the
table摊开来说
take
stock善加评估
talk
turkey讨论重点
(my)hands
are
tied(我的)双手被绑了
atthetime当时
tried
and
true试过之后,果然如此
played(heOtrump
card亮出(她的)王牌U
get
in
under
the
wire及时赶上
unit
cost单位成本
up(the)offer提高价格
up
to
speed跟上进度;了解事态W
wait(him)out等着(他)采取行动
there's
more
than
one
way
to
skin
a
cat要达到目标,方法不只一种
a
win-win
situation双赢局面
windfall
profit意外获利
work
out
the
details把细节敲定
work
with(me)和(我)合作
the
writing
is
on
the
wall结果已经可以预知
章节摘录
  让(某人)紧张一下  Idiom
Definition  To
make
an
opponent
pause
to
rethink
things,or
cause
a
small
reaction
when
none
was
expected.  习语定义  让对手停下来重新想一想,或是出其不意造成一些小反应。
  例句Examples  We
didnt
win,but
we
made
the
big
guy
blink.  虽然我们没有赢,但至少让那个大个子紧张了一下。
  They
expected
to
walk
away
with
the
win,but
we
made
them
blink.  他们本预期可以轻松获胜,但我们还是让他们紧张了一下。
  Background  This
comes
from
American
boxing.
When
a
boxer
is
surprised
by
his
opponents
attack
he
often
blinks
as
he
takes
a
defensive
stance
to
think
about
what
just
happened.
It
means
the
weaker
man
surprised
his
opponent,it
doesnt
mean
the
weaker
man
might
win.
It
means
the
superior
man
will
not
have
the
easy
victory
he
expected.  Now
its
used
to
describe
any
successful
action
performed
by
the
weaker
side
against
a
much
bigger
or
stronger
foe.  背景资料  这个用法来自美国拳击。
当拳击手遭对方攻击而吓一跳时,往往会躲闪采取防御姿势,以便思索一下发生了什么事。
它的意思只是说较弱的一方让对方吓住,而不是说较弱的一方可能会赢;所以较强的一方不会像自己期待的那样赢得那么轻松。
  现在则用来形容任何由较弱的一方对实力悬殊的强大对手所完成的成功行动。
  Business
Use  This
is
used
to
describe
an
unexpected
success
against
a
superior
foe.  商务用法  这用来形容对较强对手所采取的意外成功反击。
  Alternatives相关用语  made
a
good
showing
表现很好  put
up
a
good
fight
打了一场漂亮仗  caught(him)napping
使(他)慌张失措  did
well
for
himself
表现得还可以  made
his
presence
known
让人注意到自己  scored
a
few
points
得到一些认可  句型补充  Their
competitors
are
caught
napping
while
they
are
responding
to
complex
prospect
requirements.  他们正在回应复杂的潜在客户需求,而竞争对手却措手不及。
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商务英语
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评论与打分
  •     标题党,里面只是写了职场中用到的单词和词组的来源和意思,没有什么实战的任何关联内容,失望
  •     满意!,纸张质量不错
  •     看的只得从一些简单的杂志开始看起了,翻阅一下
  •     书装订不错,希望对工作有帮助。
  •     看了一下内容,以为是口语类
  •     我很喜欢,还不错~~~分类详细
  •     但是内容有点浅~,幽默得很
  •     感谢作者的分享,书中的词汇应用很实用
  •     当当网发货速度就是快。终于拿到这本书了,中高级都包括了。
  •     几个问题在书中均有类似章节练习。总的来说不错,当参考书来用吧
  •     书不错的,非常适合商务谈判用
  •     挺实用的,但是快递真的炒鸡慢、、、
  •     想想退货麻烦就算了,内容还没看呢
  •     以前用过这个版本的口语,很满意
  •     这个书很不错,讲的不错
  •     名家的书,是正版
  •     很有用!,下学期才用!质量不错!
  •     物流速度快,内容不错
  •     对书和卓越的服务是挺满意的,送货比较快
  •     非常有用的东西,MP3光盘有一4CM左右裂纹
  •     怎么没有配套的磁带?????,简单